Уход глобального игрока Allianz SE со страхового рынка Казахстана и продажа местного бизнеса топ-менеджменту – отличный кейс для нашей молодой экономики. И с точки зрения качества сделки, и с точки зрения лидерства. Именно в этом «соль» интервью «&» с председателем совета директоров СК Allianz Kazakhstan Жанар Калиевой, решившейся на выкуп компании у международного гиганта.- Руководство немецкого Allianz SE, оценив возможности казахстанского рынка страхования, посчитало лучшим уйти с него. Вы, стало быть, выкупая компанию, имели иной взгляд на потенциал отечественного рынка?
Нашей страховой компанией я управляю уже три года. Они выдались очень интересными, но непростыми. Allianz SE зашел на казахстанский рынок накануне кризиса. Когда я приступила к обязанностям председателя правления, у компании уже имелись ряд накопившихся проблем, которые предстояло решать. К примеру, не хватало управленческого ресурса, чтобы правильно следить за расходами и непосредственно за развитием компании. Дальше добавился дефолт 30 участников фондового рынка, в результате чего в портфеле Allianz оказалось много проблемных бумаг. Нам пришлось убедить акционеров списать крупную сумму на убыток по этим бумагам. После чего была проведена серьезная оптимизация расходов, последовало четыре проверки: внутренний аудит группы Allianz SE, андеррайтинговой компании, международной аудиторской компании и со стороны агентства финнадзора. Так, прежде чем мы смогли увидеть положительный результат, прошло около двух лет. А теперь представьте, что должна была испытать наша команда, когда мы узнали о желании Allianz SE покинуть казахстанский рынок.
- Да, видимо, обидно бросать компанию, после того как в нее вложено столько сил.
Именно. В компанию было вложено много не только сил, энергии, но и веры. У нас есть уверенность, что рынок страхования это очень перспективная отрасль в Казахстане. Сейчас страхование занимает меньше 1% ВВП, при этом в стране практически 90% недострахованных активов. У нас продолжается индустриализация страны, осуществляются экономические реформы, рождаются новые проекты. Обязательно будут появляться новые объекты страхования, будет повышаться платежеспособность населения и страховая культура. Это наше будущее, от которого мы никуда не денемся.
- Здесь нет самообмана? Скажем, Allianz со стороны может объективно оценивать потенциал, сравнивая разные рынки, а вы живете здесь, в ваших оценках появляется эмоциональный окрас.
Нет, здесь все экономически обосновано. Допустим, если говорить об Allianz, как вы правильно сказали, он сравнивает другие рынки. Смотрит на отдачу от инвестиций в Казахстан, в страны восточной Европы или БРИК. Где-то могут получить 20-30%, в Казахстане не могут из-за того, что экономика маленькая, людей не так много и т.д. А нам сравнивать не с чем, в Казахстане мы - местные инвесторы. Наша основная задача - естественно развивать местную экономику.
- Пусть 15%, но наши.
Да, абсолютно верно. И поэтому многое зависит еще от бизнес-плана, от амбиций, от аппетита этих местных инвесторов.
- Ваши амбиции стали поводом для выкупа компании?
Перед акционерами, когда они решили покинуть наш рынок, было три пути. Первый – это продажа компании стратегическому инвестору, который бы захотел выкупить 100%-ный пакет акций. Второй - закрыть компанию с добровольной сдачей лицензии. Третьим путем, по которому, собственно, мы и пошли, была сделка в формате management buy-out, когда собственник доверяет свой пакет акций под определенные условия менеджменту компании.
Бывший владелец тщательно рассмотрел два первых варианта. Однако немедленного покупателя на тот момент просто не нашлось, да и требования к инвестору были непростые, ведь Allianz SE было небезразлично, кому именно достанется компания. Вместе с бизнесом передавались и достаточно серьезные обязательства.
- То есть при поиске партнера возник вопрос репутации?
Да. И поэтому акционер пришел к выводу, что оптимальным партнером в Казахстане на тот момент была наша команда, с которой они проработали много времени. Так мне сделали предложение, сказав – либо мы закрываем компанию, либо предлагаем тебе ее выкупить. Конечно, решение далось нелегко, ведь это огромная ответственность. Что такое Allianz Kazakhstan накануне смены акционеров? $15 млн капитала, 5 тыс. клиентов, обязательства превышают миллиарды тенге, 150 сотрудников да еще обширная агентская сеть. Как быть, когда такой большой бренд, который стоял за твоей спиной, как крепость, уходит? Но на другой чаше весов - те возможности, которые остаются у компании. Поэтому я решила встретиться и откровенно поговорить со своей командой, поддержка которой сыграла очень большую роль в принятии мною решения. Члены команды уверили меня в том, что мы обязательно справимся, поскольку у нас есть все необходимые условия для дальнейшего развития компании.
Кроме того, у меня было стремление развивать бизнес дальше. Мы решили сохранить компанию, у которой, как я считаю, все лучшее еще впереди.
(Полный текст читайте в свежем номере газеты «Бизнес&Власть»)
